在2022年12月的跨年兵法课程期间，刘煜昭刘总做出了一个战略性的决策，决定加入天成，并于2023年1月带领团队正式参与课程的学习。江门市蓬江区昌溢金属制品厂主要是做烧烤架、壁炉工具的，在加入天成之前，公司外贸团队只有2个老业务，1年的时间外贸团队业绩实现2倍增长！
昌溢金属制品厂的产品线丰富多样，每一件都体现了工厂对品质和创新的执着追求。他们的烧烤炉系列，从庭院深拉苹果烧烤炉到便携可折叠的户外烧烤炉，不仅设计新颖，还具备多种实用功能，如温度计、焖烤一体设计、保温网等，满足不同场合的烧烤需求。而壁炉工具，以其精美的设计和实用性，为家庭壁炉增添了一份温馨与雅致。此外，户外取暖器为户外活动提供了温暖，喂鸟器则以其环保材料和独特设计，既吸引了鸟类，又保护了环境。昌溢金属制品厂的产品以其高质量和实用性在全球市场上获得了认可，远销至德国、法国、韩国、日本、加拿大、美国等多个国家和地区，并为多个知名品牌提供代工服务。
昌溢金属制品厂以其高品质的烧烤架和壁炉工具在全球市场上赢得了声誉，这些成就的取得，离不开公司内部团队的辛勤工作和智慧。自从昌溢金属制品厂加入天成以来，公司的管理团队经历了一系列深刻的变化，这些变化不仅提升了团队的协作效率，还增强了每位成员的个人能力。这些变化是如何发生的？它们对公司的未来发展又意味着什么？接下来，我们将探讨昌溢金属制品厂在团队管理和组织发展方面所做的努力，以及这些努力如何帮助公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
一、团队腾飞，人才济济
一个优秀的团队，是推动企业飞跃发展的基石。在仅仅11个月的时间里，公司的外贸团队实现了显著的成长与扩张，由起初的2名成员迅速壮大为一个由16名精英组成的大家庭。这一转变不仅体现在业务员的数量上，由起初增至7人，更在于团队结构的完善与中层管理力量的崛起，业务经理、组长等关键岗位相继得到充实。同时，业务、运营、美工、采购、跟单、行政等各个岗位均配备了专业人才，确保团队在各个环节上都能高效运转、无缝衔接。这支外贸铁军，以其强大的战斗力与高度的协作默契，正引领着企业在国际市场中稳健前行。
二、新人成长，业绩飙升
通过全面导入并深入实施天成的培训体系，新员工在业务技能、市场洞察力及客户关系管理方面能够迅速提升，实现快速成长，从而极大地缩短了他们的出单周期，从原本普遍需要的3个月急剧缩短到仅需1个月。这一转变不仅体现了培训体系的高效性，也彰显了公司对人才培养的高度重视和投入。新同事凭借出色的专业能力和饱满的服务热情，不仅赢得了客户的广泛认可，还成功吸引了大量新客户，为业绩的快速增长注入了强劲动力。
在2023年，外贸团队的新客户总数达到了110个，与往年相比实现了5倍的增长，这一数据无疑是公司市场拓展和品牌影响力提升的有力证明。随着新客户群体的不断壮大，公司的订单金额也迎来了前所未有的增长。特别是在11月份，订单金额一举突破了2048万大关，业绩呈现出爆发式增长。
三、英雄携手，共铸霸业
在刘总看来，企业的发展离不开团队的成长，只有团队不断进步，企业才能持续发展壮大。因此他尤为重视中层管理力量的培育与选拔工作。通过《点将台》课程中发改委中层的选育机制，选拔出了一批有潜力、有能力的中层干部。这些中层干部不仅助力企业完成了机制和管理内容的标准化落地，还推动了业务部、运营部、采购部、行政部、财务部等各部门之间的紧密合作与协同作战。在群策群力的氛围中，外贸团队的业绩不断攀升，逐渐在行业中崭露头角。
四、在供应链管理方面
刘总展现出了卓越的智慧与非凡的胆识，他通过精细化的战略规划和高效的团队协作，引领公司迈向了新的高峰。他深知团队协作的重要性，因此制定了明确的分工策略，确保每位团队成员都能在自己的领域内发挥专长，共同致力于新产品和新供应商的开发。这种高效的工作模式不仅提升了团队的整体效率，也促进了成员之间的默契与信任。
在他的带领下，公司的供应商数量在2023年实现了惊人的增长，从原有的数量激增至13家，增长率高达3倍。这一成就不仅彰显了公司在供应链建设上的深厚实力，更为公司的产品后端供应提供了强有力的保障，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
同时，他还具备敏锐的市场洞察力和卓越的客户服务理念。他深知客户需求是企业生存与发展的关键所在，因此始终将客户满意度放在首位。通过不断优化供应链管理和提高产品质量，他成功地锁定了客户的信任与赞誉，为公司赢得了良好的口碑和广泛的市场认可。
正是这些举措的实施，让公司的外贸团队在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了众多客户的信赖和赞誉。
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