“金额太少了，宣传了丢人！等我业绩到5000万的时候再宣传吧。” 在与江苏淑福缘服饰有限公司的傅总沟通中，我们向他征询了对于将公司作为标杆客户的成功案例在天成教育集团公众号上进行宣传的意见，傅总对此给出了回复。其实，傅总的顾虑不难理解，就像公司所从事的情趣内衣行业，当前很多人一提起来就会觉得羞涩，甚至觉得有点“丢脸”。毕竟，这类产品总是带着一丝神秘和羞涩，让人不太好意思大声谈论。傅总觉得现在业绩还没达到理想的高度，宣传出去可能会让人笑话，就像大家对情趣内衣的羞涩感一样，他希望等公司发展得更成熟、业绩更亮眼时，再大大方方地展示给众人。然而，作为我们的标杆企业，江苏淑福缘服饰有限公司在过去一年多的时间里取得了显著的进步。该公司主营情趣内衣，2022年的销售额为400万。同年10月，傅总与天成教育集团合作实施攻守道A方案，并于2022年11月正式启动，业绩已提升至1800万，其未来的发展潜力更是难以估量。因此，这样一家公司，绝对值得我们进行宣传推广，其成长历程和成功经验对其他企业具有重要的借鉴意义。
近年来，随着人们生活质量的提升和消费观念的转变，情趣用品市场迎来了前所未有的发展机遇，市场规模持续扩大，成为众多商家竞相追逐的蓝海。据艾媒咨询数据显示，2023年中国情趣用品市场规模达到了1794.3亿元，呈现出稳定且持续增长的趋势。其中，线上销售渠道占比超过70%，成为主要的销售途径。预计到2025年，中国情趣用品市场规模有望进一步增长至2081.3亿元。
情趣内衣作为情趣用品的重要组成部分，也展现出迅猛的增长势头。其增长主要得益于消费者观念的开放、电商平台的广泛普及以及年轻一代消费者对新鲜事物的高度接受度。在全球市场，情趣内衣同样保持着高速增长态势。相关报告指出，2024年全球情趣内衣市场规模预估为219.4亿美元，预计到2029年将达到303.9亿美元，年复合增长率为9.2%。随着全球消费者对生活品质的追求和对性的关注度不断提升，情趣内衣产品的出口额逐年攀升，也表明全球市场对情趣内衣产品的需求持续增长。
在这样的市场背景下，江苏淑福缘服饰有限公司与天成教育集团的合作显得尤为关键。通过专业的指导和战略调整，公司在团队建设、产品拓展等方面都取得了一定的成绩。接下来，我们将详细介绍江苏淑福缘服饰有限公司在与天成教育集团合作后所做出的具体改动：
公司主营产品是情趣内衣，但其产品客单价较低，平时只有几十美金甚至几美金。为了提高产品的客单价，满足消费者多样化的需求，傅总在参加了天成教育集团的狼磨牙选品课程后，决定根据同心多元化战略，进行内衣服饰相关产品的延伸，开拓新品。
2023年7月，公司开始进行拓品工作。从最初比较单一且客单价平均300人民币的情趣内衣产品，拓展到文胸、内裤等多种产品。而情趣内衣向日常内衣延伸，符合“产品金字塔”模型：基础款引流，高端款盈利。300元客单价的产品线可进一步分层，例如引入功能性内衣（如运动内衣），利用锚定效应提升中端产品转化率。这一举措不仅丰富了公司的产品线，也成功将客单价提升了100%。
在2023年7月，江苏淑福缘服饰有限公司加入了天成教育集团的业绩PK大战。在这场活动中，傅总将之前在天成教育集团学习到的客户盘点和分类、营销策略以及机制激励等知识进行了落地实施。他设置了《全员买马机制》《业务内部PK机制》《转盘机制》等多种激励机制，充分调动了员工的积极性和主动性。
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