山东地区一直作为我国的重工业的大省，凭借着优越的地理条件和优势的供应链，诞生了一批批优秀的企业；聊城市振通钢管企业就是其中的一个典型的代表之一，聊城市振通钢管有限公司是一家拥有20余年的钢铁生产型企业，借助着改革开放的红利，企业发展迅速，现已经是一家年营业额过亿的企业。
振通是一家专注于钢材行业的传统工厂企业，它已经在这个钢材行业深耕细作超过了二十年的内贸。但是在外贸领域，振通的外贸年度业绩长期停留在800多万的水平徘徊。然而，令人惊叹的是，在接下来的一年时间里，这家企业究竟做对了什么，竟然实现了营业额的7倍增长？同时，团队规模的迅速扩张，月度询盘量的急剧增加至原来的3倍。这家企业从一个“外贸行业新手”摇身一变，成为了外贸领域中的一匹黑马。振通钢管的转型历程，无疑为那些正面临发展瓶颈的传统企业，提供了一条清晰的前进路径，或许能为无数困于瓶颈的传统企业点亮一盏明灯。
一、振通转型前困境重重
企业现状：“行业价格乱象、团队流失、收支失衡”，这是2023年振通面临的严峻现实。在行业困境中，钢材市场竞争趋于白热化，部分竞争对手以“低价欺诈”的手段抢夺客户，导致市场信任体系崩塌。与此同时，团队危机四伏。团队成员普遍缺乏外贸经验，员工流动性极高，新人开单周期长达半年之久。经营方面，全年800多万元的营收仅依赖两位老客户，利润空间被持续压缩，工厂已濒临亏损边缘。
家庭博弈：丈夫坚持“喝酒谈业务”的传统思维，王总认为“外贸需要专业，不是人情！聊城市振通钢管有限公司，作为一家传统型的生产型的企业，老板娘王总和其对象老板的思维还是存在一定的分歧的；在工厂里，老板娘是只负责公司财务工作，工厂的业务都是老板采用最为原始的业务方式，都是人脉资源和喝酒应酬所获取的；在最开始老板娘想要去参加学习老板是持反对的态度的，老板认为做业务没什么好学的，好的业务都是“喝”出来的，经过一轮较为激烈的“斗争”，王总还是开始学习的道路。
二、打破经营僵局
随着时代的变化，振通的经营一直停留在当前阶段的瓶颈，多年没有突破，看着身边的同行企业纷纷的走向国际市场，王总也意识到不能一直走老路，一定要寻找新的突破口，在机缘巧合之下遇见了天成老师。
在某次公开课程中，王总首次结识了天成的两位“超级导师”。课程开始后，王总迅速被课程的内容所吸引，课程中丝毫没有走神，全神贯注的投入到学习中。课程一结束，王总就找到了天成老师进行深度的咨询，并互留了联系方式。在老师的推荐，王总报名参加了2024年的天成《跨年兵法》课程，这段偶然的相遇，也造就了王总的一段奇异的天成学习之旅
后续，在上海的跨年兵法学习之后，王总当时内心已萌生强烈的想法，希望继续深入学习天成后续课程。但是基于之前和家里的一些不同的看法和分歧，王总拿出了自己的个人积蓄，毅然决然参加天成的课程，这是对学习的渴望，也是自己下的一份决心，决心一定把外贸做起来的决心。王总并未向丈夫提及“报名学习”的事。她心中暗想，等到取得成果时，再将结果展示给丈夫看，让他认可她的决定。
三、深夜跨境会议拿下3000万订单
2024年6月，俄罗斯展会上的“惊魂一夜”成为关键转折点。时钟已指向11点50分，天成的班主任老师的手机突然收到一条消息。消息来自振通的王总，内容简短却透着紧急：“老师，紧急求助！”班主任迅速回复，询问发生了什么事。王总随后发来几段近1分钟的语音，讲述了事情的经过。原来，王总当时正在俄罗斯参加展会，这也是他首次参展。在展会上，他偶遇了一位大客户，对方提出需要采购5000吨钢铁，总价值超过3000万元。由于是第一次参展，王总此前从未处理过如此大额的订单咨询，内心不免有些慌乱，不知如何推进下一步的谈判工作。
鉴于王总的紧急情况，班主任立即通过微信联系了相关板块的专业老师，并迅速与老师、王总展开了一场线上会议。紧急指导报价策略、风险把控与谈判话术。经过约半小时的指导，王总逐渐平静下来，心态也稳定了许多。第二天按照老师给的方法与客户报价和谈判，最后将这名客户拿下来，直接给后面带来了近3000万的大订单。王总也是一战成名，创下企业单笔最高订单纪录。
四、从“草台班子”到专业铁军
在天成辅导下的系统性升级：
1. 管理革新：老板脱离日常业务，主抓目标管理与绩效考核，孵化3名中层管理者。
2. 团队裂变：成立运营部、采购部、行政部，搭建完整外贸架构。
3. 产品突围：跳出“纯工厂”思维，全年开发20款新品，锁定高附加值订单。
4. 渠道拓展：从依赖线上获客到全年参展4次，2025年规划6场国际展会。
成果展示：营业额从850万→6000万，增长超7倍，询盘量提升3倍，新开发20个客户、5个大客户。供应链新增30家优质供应商，抗风险能力倍增。
五、学习是唯一的破冰武器
要用专业打破行业偏见，以口碑重建客户信任。事实也证明，同行通过“低价竞争”并非正确的发展路径，唯有持续学习，才能助力传统企业真正迈向未来。
王总深刻认识到，在竞争白热化的市场中，仅凭一时的成功远远不够。他带领团队不断钻研最新的市场趋势、国际贸易规则以及先进的管理理念。他们积极参与各类培训、研讨会，与行业精英深入交流，从中汲取新知与灵感。 通过这种持之以恒的学习，团队的整体素质得到了显著提升，从而能够更加从容地应对各种挑战与机遇。
