一、转型前的一亩三分地
常州迈科祺机械有限公司成立于2019年，主营久保田收割机全车配件批发，公司经营属于典型的传统工厂模式。
一，渠道方面，主要依靠少量国内门店老客户订单，以及其他外贸公司给的订单生存，没有天淘和外贸平台等线上渠道，唯——次参展是2020年10月份农机展，但是参展效果非常不理想，没有收获一个客户
二，老板方面，王总属于技术出身，在团队管理。企业经营等方面的思维和能力都比较有限，对线上销售渠道的开拓、外贸布局、展会营销等方面的认知都比较缺乏，也不知道该怎么做。
三，团队方面，迈科祺团队主要由王总和公司仓库8人组成，人员配置和组织架构是不完整的。
迈科祺经过两年的经营，2020年业绩在1800万左右。
在这个全球化、信息化、互联网化的时代，传统门店为了跟上时代的步伐，必然要提升经营管理、变革经营模式，以适应时代的发展，进行数字化转型成为了众多传统门店的选择
获客是企业赖以生存之本，这也是数字化转型的关键因素只有进行获客渠道的转型升级，打通线上线下，提高门店的营销和服务水平，在市场竞争中保持竞争力和活力，才是长久之策。
二、转型后的一派好势头
迈科祺王总是如何找到转型升级的方向和入口的呢?
这就要追溯到2020年底的一次外出学习。
在2020年12月，王总参加了歪猫侠在浙江杭州举办的外贸盛会《跨年兵法》,在课程上系统学习了外贸经营的思维，从产品、团队到渠道流量，仿佛打开了新世界大门。课程中通过与老师的交流，听取老师对公司的诊断分析、解决方案后，王总选择引入歪猫侠的辅导系统，开启传统门店向外贸转型的必然之路。
转型第一年，外贸业绩从0到800多万，第二年外贸业绩达3000万。公司整体业绩从2020年的1800万增长到2022年6000万左右，在2023年实现预计1亿+。
外贸团队从0到15人组建完成，长期稳定，并且培养了优秀的管理干部，实现企业自运转，王总有更多的时间和精力投入到企业发展大方向上和外出学习中。在歪猫侠访谈中，王总说到，现在长期外出不在公司：“基本上不用操心公司的事务，也很少会有找我解决公司事务的电话打来。”
三、转型路上的关键变革
2021年1月正式启动辅导，迈科祺成为歪猫侠攻守道29班的一员。在老师和教练的辅导下开始多方面进行变革：
1、团队从0到专业
采用集体招聘会的形式开始高效组建团队，招聘外贸业务员、跟单员、平台运营等岗位，同时搭建培训体系，让新人入职有计划有方向的培训，快速掌握公司产品知识，在《狼磨牙》系列成交课程、运营课程中，学习运用成交话术，新人快速成长拿结果。
按照歪猫侠老师的指导，业务团队积极主动进行全网营销，通过2个月积累了大量客户。
对客户分类管理并做相应的跟进计划。其中有一个客户，在通过大量的背调后，了解到客户是采购销售总负责人，于是迈科祺业务团队立即成立“铁三角”服务模式，全方位给客户展现公司实力和服务体系。跟踪一个月不到，客户打了2万美元定金，下订单120万人民币，在接到订单后，不停给客户推荐新产品和其他优势产品，一个货都还没有发的情况下，客户将订单增加到了220万!
2、好产品+多渠道
2021年，开通两个阿里平台，从0开始运营，平台达到四星，询盘从0到200条。2022年开拓新渠道，进行社媒、谷歌、独立站等全网营销，获客渠道和流量放大n倍，让迈科祺积累了大量客户。外贸部第一年接到860万的订单，积累30多个新客户。
与此同时，王总根据歪猫侠导师的“产品同心多元化”理念进行拓品，迈科祺主营产品从久保田收割机全车配件批发，成功拓品到拖拉机、旋耕机、播种机等，农业无人机，太阳能灯等也带来了一些批量订单。
3、业绩达成的路径
业绩目标的达成不是一蹴而就的，需要进行目标分解，并且有计划有节奏的持续推进，用歪猫侠导师的辅导来说，就是要做年规。围绕业绩达成为核心，怎么安排全年的大事件，如何抓住关键的业务大战节点，如何复盘什么时候复盘，都要提前做计划。
歪猫侠华东大区在2022年分别举办了两场业绩PK大战，8月份的“大决战霸天下”、12月份的“星球大战”,有效的帮助华东地区的外贸客户拉升业绩，冲刺目标。
迈科祺公司也积极参加了两场业绩大战，在大战PK文化中激发了业务员的潜能，两次大战都取得超预期的成果。其中，在“星球大战”业绩PK赛，学习了Andy老师和崔老师讲的年度订单策略后，当天上课回去王总就要求业务员运用起来，最终接到老客户年度订单5000万，现已开始交付。
王总从一个外贸小白老板到能站在阿里舞台上、歪猫侠舞台上向其他企业分享成功经验的外贸领袖，不仅王总自身获得了成长，业绩和团队更是实现了双增长，公司实现自运转。这在外贸江湖中可谓是传统门店成功转型外贸的典型代表。
现在王总把更多时间和精力放在公司发展的大方向上，为提升公司的核心竞争力，对供应链重点打造，相信迈科祺会延续连续三年业绩翻番的增速，业绩一路长虹!
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