01 建材女子：志存高远
说到建筑业，我们总会想到混凝土、钢筋水泥、尘土飞扬，那似乎是男人们的地盘。建材行业是一个与建筑业密切相关的重要行业，一般来说，男性在这个行业的从业人员确实相对较多，但也不乏许多新时代女性在这个行业里闯出一片天，并且丝毫不亚于男性的成就。
今天我们要说的就是一位有着建材情怀的女强人，在男人扎堆，竞争激烈的建材行业里，从一名销售开始，扎根建材行业??年，立志要把自己的建材产品卖到世界各地，创立了自己的建材公司，业绩破亿，让更多的人享受到建材的品质和风格。她就是佛山市蒙诺建材有限公司的总经理何洁湘。
02 机遇+实力：业绩倍增
蒙诺公司主营瓷砖，岩板等高端装饰材料，提供的不仅仅是石材，更是一个有思想的生活空间。何总用其敏锐的市场洞察和优秀的产品设计，带领公司在2021年做到了1亿1200万，但是这还远远达不到她心中的理想。她和每一个企业的领导者一样都有一个业绩翻番的豪言壮志。然而正当何总满怀斗志，憧憬更高的成就时，公司却难再进一步，始终在原地徘徊，这让何总倍感到压力和挑战。
但是一次机遇，让何总借力腾飞，短短一年实现业绩翻番，2022年业绩2亿4000万!那么是什么样的机遇帮助何总突破困境，更上层楼的呢?
源于一次课程的开悟，2021年12月何总参加了天成外贸千人年终盛会，在三天两夜的课程中，经过导师现场辅导，她直面公司的痛点，内部管理不规范，团队不够团结，效率低下，战斗力疲软，另外市场也比较局限等等。听取天成对企业全面的诊断后，何总被天成公司的专业所打动，决定与之合作《攻守道A方案》,于2022年1月19日正式启动。
合作前的蒙诺公司虽然业绩已经做到上亿，但是?%都是依靠老板产出的，这种比例是严重阻碍公司的成长和发展的。公司内部分享交流少，缺乏激励机制，做业绩PK也只有业务自己参与，新人6个月才能开单，10个月才能养活自己，如此长的周期，无疑给公司增加了极大的成本，也不利于人才的留存。而新客户数量也仅仅49个而已。
03 辅导变革关键
第一，参加了天成的经典必修课【机制】后，辅导老师指导和帮助蒙诺制定出台了一系列激励机制，比如：《师徒激励机制》、《新人开单激励机制》、《新客户开发激励机制》、《买马PK奖励》、《大客户通组令机制》,通过这些机制，同时举办阶段性业绩PK大战，营造比赛氛围，有效的催动了业务的好战因子，拉升团队的战斗力，从新人到老业务，竞相绽放。
新人开单周期缩短一半，3个月内迅速开单。
业务员开发客户的积极性大涨，新客户数量达到96个，提升了48%。团队整体业绩迅速增长。
第二，管理革新。天成辅导老师帮助蒙诺梳理经营链路，完善了公司的经营结构，老板有了新的战略布局和思维定位，管理日渐规范，团队有明确的分工和目标，产品有标准化的sop,因为有了完善的产品素材材料，团队通过图片，视频，客户案例鉴证等谈单方案包，设计营销节奏，促进成交成功率更高速度更快。
第三，市场组合，另辟蹊径。蒙诺通过《大客户代理方案》、《年度订单激励》,开发了年度销售额1000万代理2个，500万代理3个，300万代理8个，并且聚焦了欧洲、中东、俄罗斯市场，定位了工程商、品牌商、建材商等不同客户群体。
通过优化业务人员和制定内部激励机制，蒙诺公司走上了良性经营，实现腾飞，何总又有了更高的追求，她说期待与天成公司在往后的合作中再创辉煌。
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