电子产品之母，乘势而起
说到PCB、PCBA，我们可能会比较陌生，但如果说计算机、通信、消费电子、汽车电子、工控医疗、军工航天等等领域，我们一定很熟悉，这些与我们生活工作息息相关。
PCB是印刷电路板的简称，是装载电子元件的重要电子部件，PCBA则是线路板组装，是电子加工业的一个术语。
PCB，被称为“电子产品之母”，在绝大多数电子设备及产品中扮演着至关重要的作用。PCB的下游主要对应终端应用产品就广泛应用于刚才说到的那些领域中。
我们今天要说的标杆故事的主角就是一家从事PCB、PCBA生产的外贸企业，深圳市优创鑫电子有限公司。
优创鑫公司成立于2012年，当时正处于全球PCB产业向亚洲转移的整体趋势下，中国作为电子产品制造大国，以巨大的内需市场和较为低廉的生产成本吸引了大量外资和本土PCB企业投资，这让中国PCB产业在短短数年间呈现爆发式增长。
要知道从2016年开始，PCB和元器件开始疯狂涨价，PCBA行业也发展迅猛。优创鑫公司也是乘着这股东风，迅速壮大发展，到2021年团队发展到70人，业绩成功破亿!
行业低迷困境，逆势求变
正如天下大势合久必分分久必合的规律一样，任何行业也都有其整体发展规律，在经历了多年的快速增长后，必然走向稳健发展阶段，增速相比过往出现倒退也不足为奇。
近几年，受消费电子行业整体低迷影响，PCB需求萎靡不振，虽然随着供应链恢复，PCB行业需求也开始好转，但优创鑫公司总经理游贵祥游总依然感觉到巨大的压力和挑战，面临着业绩瓶颈的困境，游总主动走出去寻求破局之道，一次机遇，游总抓住了突破口，业绩增长到1.45亿，增速达到45%。
那么，是什么样的机遇帮助游总直挂云帆济沧海的呢?
在外学习的游总在2021年12月走进了天成公司举办的外贸千人年终盛会，在三天两夜的课程中，经过导师现场辅导和诊断，他认识到公司发展的核心症结：
一是领导者自身的管理水平跟不上公司的发展速度，公司管理不规范，缺乏自动运转流程体系，日常管理会议形同虚设，比较混乱，时开时不开。
二是团队成长速度慢，新人接单周期要半年到1年，才能相对成熟。
三是对客户缺乏规范的管理和统计分析。
携手天成，变革重生
听取天成导师对企业全面的诊断和规划后，游总被天成公司的专业所打动，决定与之合作，合作后游总积极配合辅导老师的指导意见，雷厉风行的落地执行改革措施，成功让公司业绩迅猛上升。这里主要给大家讲2个关键改革措施
第一精兵强将炼团队
在团队维度，天成班主任和辅导教练指导和帮助优创鑫建立了招聘体系、培训体系，快速招聘了更多优秀的外贸人才进入，团队规模从70人扩大到107人，并且给予了新员工充分的激励和培训。
比如《新兵催熟六大机制》的激励，新人开单周期缩短到2个月，有新人入职2月便成交400万订单。新客户数量增长到531个。
第二规范管理自运作
在管理维度，辅导老师带领游总和优创鑫的管理人员重新梳理流程、制度、组织架构、绩效等方面的资料文件，并形成可落地的外贸自运转体系1.0，极大的提高了管理效益；由骨干人员组成的管理机构——发改委，是外贸自动运转的有力支撑，他们的管理能力也得到了提升，培养了他们如何发现公司问题以及制定各种机制解决问题的能力。
第三文化建设，上下同欲
针对公司内部会议进行了梳理，建立了规范的会议体系，例如：年度会议，月度经营会议，早会，夕会，客户分析会、询盘分析会等。会议体系让公司内部沟通更为紧密，促进上下思想统一，目标统一。
同时在公司建立了可视化的文化墙，让企业使命、愿景、价值观更深入人心。
以上改革措施让游总与公司都稳步上升，1年时间业绩增长到1.45亿，增速达到45%。游总也对未来充满希望和信心，有了更高的目标。
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