“离开企业8年再回归，我是有很大压力的，我必须用自身行动来打好样，拿到结果，形成正循环，令团队信服，团队才会给你正反馈。”–飞鸽友联总经理熊曦乔
团队非常稳定，是喜还是忧？
有时候这种稳定应该被打破？
曾经的五星店铺，已成昨日黄花如何重焕新生，再现辉煌？
企业之痛正是突破之口，飞鸽犹如一头沉睡多年的外贸雄狮守着7000万业绩，一经唤醒，一跃便是1.4亿的彩头。
一、稳定下的危机
在这个高速发展的时代，在全球瞬息万变的经济环境之下，所谓的稳定，并非毫无风险，“稳定”对于这个时代的企业来说可能是一个大陷阱。
江苏飞鸽友联公司可以说就是一家非常稳定的外贸企业，成立于2010年，主要经营塑料挤出系列设备、塑料吹瓶系列设备。在2012年公司便拥有15000平的自建工厂，2013年启动高速直线型吹瓶机项目，并获得相关技术专利11
项，其中5项发明专利；2015年进入快速发展阶段，出口包括欧洲、南北美、非洲、东南亚等100多个国家和地区；2018年公司新办公大楼落成，工厂规模进一步扩大，产能翻倍。
当一家企业从生存期走过了发展期，经历过高速扩张期，就会进入最难的阶段，增长困难，进退维谷。飞鸽友联也在高速发展之后也被困在了缓慢增长的困境中，连续几年业绩稳定的徘徊在7000万上下难以有大的突破，公司的一
些弊端也渐渐浮现：团队几乎都是老业务员，老团队士气低沉，没有战斗力，中层力量不足，没有带头人，曾经的五星店铺已经一塌糊涂…
所谓的“稳定”,不过是企业的一场“中年危机”。不同于初创期的企业，充满拼劲儿和开拓精神，那些已经在市场站稳脚跟的企业，由于发展趋于稳定，渐渐失去斗志，团队变得越来越安逸，殊不知时代的浪潮从来不会停止，企业如
果停止变革的脚步，就很难避免衰落的命运。
如何避免衰落的命运？是每一个企业领袖应该时刻警醒的问题。
这个时候的飞鸽，急需迎来一场变革，突破瓶颈，避免走向衰落。
而一个人的回归，是如何影响着飞鸽的命运走向呢？
二、中年少女的“二度创业”
家庭，为了自己热爱的传统文化，选择离开企业，将全部精力放在孩子的教育上，浸泡在自己热爱的传统文化里。
8年后再回归，相当于空降，虽然是自己的企业，也正因为是自己的事业，熊总一点不敢松懈，飞鸽的命运是盛是衰，这个巨大的责任给熊总带来巨大的压力。从回归企业开始，熊总就以身作则，把自己曾经一手打造起来的五星店
铺重新打理起来。我们知道学习犹如逆水行舟，不进则退，熊总清楚的知道自己曾经的知识已经不足以满足现在的需求，所以她非常积极的参加阿里的课程，学习最新的平台规则，运营的知识。
在2022年12月熊总参加了天成在杭州举办的外贸领袖年度盛会《跨年兵法》课程，在课程现场便选择和天成签约《攻守道A方案》,2022年1月攻守道51班正式启动。
一个人的力量和认知是有局限的，加入攻守道51班的飞鸽，自此有了一群亦师亦友的专业辅导老师和同学，一起开启企业变革蜕变的玄幻之年。
这一年飞鸽业绩从7400万提升到1.4亿；这一年飞鸽询盘从1000多条增长到1500多条每个月，实现了行业TOP。
这一年飞鸽老团队大变身，从”绵羊”变”战狼”；这一年飞鸽新人成长迅速，开单周期从半年缩短至1个月。
她的回归其实并不强势，但她的结果很抢眼。
企业之痛正是突破之口，正是抓住两个关键突破口，让飞鸽走向了更高的辉煌。
突破口1 先做加法再做减法，让“绵羊”的团队变“战狼”
在和攻守道同学、天成老师交流时说到飞鸽团队长久以来的团队问题，虽然意识到了团队的这个现状，但是互相并不能说服对方。
“我们都是老团队，几乎都是老业务员，新人的成长很慢，开单周期很长，因为是机械行业，有的又是非标的，也没有任何的SOP，要培养的周期非常长，代价是很大的。所以我要快速拿到结果，只能先从老业务着
手。因为他经验能力都在线，缺的是意愿。”熊总回归后，把激发老团队的意愿作为第一突破口。
面对这样的团队，管理者想提升团队战斗力，应该怎么做呢?
1、机制激励：先做加法，逐步调动员工的热情和斗志
不能一上来就想着开人，先立威，而是尽可能给现有团队机会。
天成辅导教练指导飞鸽制定各种奖励机制达15个以上，极大程度的刺激了各部门员工的积极性。比如《新客户开发奖励机制》、《沉睡客户开发奖励机制》、《询盘奖励机制》、《业绩PK奖励机制》、《老带新奖励机制》等等。
不能一上来就想着开人，先立威，而是尽可能给现有团队机会。
天成辅导教练指导飞鸽制定各种奖励机制达15个以上，极大程度的刺激了各部门员工的积极性。比如《新客户开发奖励机制》、《沉睡客户开发奖励机制》、《询盘奖励机制》、《业绩PK奖励机制》、《老带新奖励机制》等等。
2、新老团队PK:形成鲶鱼效应，并逐步淘汰能力不足或始终无法唤醒的员工
沉闷已久的团队，必然有些人已经麻木到极致，无论如何都很难有效激发，这种就需要果断拿掉。同时，还得及时做好人才引进，这一方面既可以更从容地补空缺，同时还可以对现有求稳不前的员工形成压力。
做好优秀人才引进，建立人才培育体系，搭建新老交替、师傅徒弟等互帮互助体系，切实提升团队和个人能力。
飞鸽行政人员通过《行政特训营》课程学习了如何邀约及面试，通过3场集体招聘会，快速招聘业务员10+入职，在天成教练的辅导下落地完善出了标准的《招聘体系》和《培育体系》,通过新人培训筛选出有培养潜力的新人，以前的新人半年难开单，现在的公司实现了新人1个月快速出结果。
教练辅导熊总对公司的业务团队进行拆分，老的团队中没有开发能力的去做跟单，又组建了一支新团队，将新老团队进行PK，并安排团队人员积极学习和落地狼磨牙课程的学习，极大地提升了业务团队的转化能力。
3、星球大战：打造团队战斗氛围
带领团队不断打胜仗，从而根本性改观团队士气。
团队士气的根本性改观还得取决于管理者不断带队打胜仗，通过PK战，让员工在热血沸腾的战斗氛围中激起好战因子，用胜仗让员工得到各种正向体验，比如个人才能得到施展，见证业绩改变、个人能力得到提升，还有最现实的个人收入提升等。以战练兵，让员工真正的从绵羊蜕变成战狼。
2022年年底飞鸽参加了天成的《星球大战》,就极大的拉动了公司业绩的增长。
在《大战奖励机制》的刺激下，全体业务团队充满了战斗力，同时战队内部走访，老师和同学的赋能，帮助每个业务员盘点了业绩目标及潜在客户，帮助业务员拿下客户，拿到非常优秀的结果。
在《营销方案》的推动下签订了多个年度订单，其中有2个6000W以上的年度订单。
这场业绩大战原定目标为1754W，最终拿下业绩4236W，业绩完成率为高达242%！
突破口2 流量放大N倍，五星店铺重焕新生
“我觉得我的第二个突破口要从流量入手，业绩的话，一个就是流量、转化率嘛，转化率由老人来承担，流量一开始就只能先由我来承担。”熊总说，刚回归还没签约天成的《攻守道》方案之前，她就积极的去学习阿里课程，把重新荒废的五星店铺重新打理起来。因为一开始没人可用，流量端只能自己亲自操盘。
加入攻守道51班后，老团队积极性提升了，新人团队搭建起来了，参加《狼磨牙》的各阶段课程，团队的业务技能、运营能力都得到了大幅提升。
在老师的建议下，同时进行流量端的多渠道布局，包括独立站、MIC、社媒，1688等渠道，并且在每个渠道都要设置专业的运营人员，最终实现了公司流量的快速增长，全年询盘数量同比增长140%。单月最高增长达到了从1000+条到1500条以上，并实现了行业TOP的目标。
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