在2022年之前，栾东栾总凭借坚韧不拔的毅力，独自支撑并运营一家工厂长达十余年。在这段期间，他不仅亲自负责业务的开拓，还成功将工厂的营业额提升至800多万元。但是随着市场环境的不断变化与竞争的日益激烈，栾总逐渐意识到，仅凭一己之力是难以支撑起公司持续高速增长的，且一个人干也很累。那么如何摆脱这种困局？栾总给到的答案就是决定走出去，去学习外部的先进思想，积极寻求先进的管理理念和经营策略的支持。机缘巧合之下结识了天成。
2022年10月份东艾牵手天成，开启了企业转型升级的新篇章。经过一年多的深入学习与紧密合作，东艾发生了天翻地覆的变化，具体体现在以下几个方面：
1、业绩显著提升
公司业绩从原有的800万大幅增长至5000多万，实现了质的飞跃。这一成就不仅彰显了东艾公司的市场竞争力，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
2、新人团队业绩崛起
新组建的销售团队从零开始，迅速成长为公司的中坚力量，业绩突破1000万大关。这充分证明了东艾在人才培养和团队建设方面的卓越成效。
3、销冠涌现
在团队的共同努力下，公司培养出了一名业绩高达600多万的销售冠军。这位销冠的涌现，不仅为公司带来了可观的收益，更为其他员工树立了榜样，激发了整个团队的斗志和潜力。
4、产品成交周期大幅缩短
通过优化销售流程和提升客户服务质量，东艾公司成功将产品成交周期从几个月缩短至一周以内。这一变化不仅提高了客户满意度，也极大地提升了公司的运营效率和市场响应速度。
5、产品线拓展
东艾在保持原有产品优势的基础上，成功延伸至多品类领域。这一战略调整不仅丰富了公司的产品线，也为公司开拓了新的市场空间和增长点。
6、中层管理培养
随着公司的快速发展，东艾注重中层管理人员的培养与选拔。通过导入天成系统的培训和实战锻炼，公司成功培养出了一批具备专业素养和管理能力的中层干部，为公司的长远发展提供了有力的人才保障。
栾总又是如何实现公司多维度平衡发展的呢？关键是在于其独到的人才培养策略。从新人招聘、培训体系构建到管理人员培养策略的制定，栾总都亲力亲为、精益求精。他注重选拔具有潜力和激情的优秀人才加入团队，并通过系统化的培训和实战演练提升他们的专业技能和综合素质。同时，他还注重培养管理人员的领导力和团队协作能力，确保公司上下一心、共同奋斗。从0起步到十几个人的团队，栾总做到了新人招聘有方法，培训有体系，管理人员培养有策略。
这里重点分享下，东艾公司在导入天成公司的方案后，采取的一系列战略性举措，特别是在中层人员培养方面展现出了显著的成效。自从加入天成体系以来，东艾公司成功建立了三届发改委。一个几乎从0起步的公司，一个基本都是小白经验的公司，经过三轮发改委的搭建，逐步完善了公司的管理体系，包括基础制度、分钱制度及用人制度等核心环节。这一系列的努力不仅为公司构建了坚实的制度基础，更在各个部门中培养出了一批批优秀的主管，实现了人才复制的良性循环，极大地解放了公司高层的精力，使他们能够更专注于战略层面的规划与决策。
机制分钱有动力。东艾公司深谙“钱在哪里，心在哪里”的道理，创新性地设计了一系列多元化、分层次的激励机制。从短期的运营部门询盘奖励、销售部门新客户开拓奖，到技术部门新产品开发激励，再到业绩PK期间的销售买马机制和大客户专项激励，每一项都精准对接了员工的实际需求与贡献点。此外，公司还设立了年度超额分红、购房购车基金等长期激励机制，进一步激发了员工的积极性与忠诚度。在2023年，公司就给员工发出去了一辆丰田车。
决胜之道在产品。公司在稳固传统珩磨管、活塞杆等产品市场地位的同时，还积极拓展新业务领域，成功将产品线延伸至液压油缸、汽缸等高端市场。这一战略调整不仅为公司带来了业绩的几番增长，更为业务员提供了更广阔的市场空间与更快速的成交机会。通过不断优化产品结构与提升产品质量，东艾公司在市场上树立了良好的品牌形象与口碑。
领袖修为造土壤。东艾公司能够在很短的时间实现快速增长，根本在于老板本身是一个极具目标感的人。举个例子，栾总本身不会做英文，但是加入天成后为了学习外贸专业技巧，他把老师给到的话术翻译成中文，自己去钻研话术背后的逻辑。这样一个具有死磕精神的人，怎么可能不成功呢！
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