脚手架行业是一个与建筑业密切相关的领域，其产品主要服务于各类建筑工程的临时支撑和作业平台。在国内市场上，脚手架的需求与房地产市场、基础设施建设等紧密相关。近年来，随着中国城市化进程的加快，脚手架行业在国内市场上保持了稳定的发展态势。在国际市场上，中国脚手架行业同样展现出了强劲的竞争力。中国的脚手架产品以性价比高、制造工艺成熟等优势，远销至多个国家和地区。
根据数据显示，中国脚手架出口量在全球市场上占有重要地位，出口目的地较为分散，主要出口地区包括美国、澳大利亚、日本、泰国、新加坡、加拿大等。然而，由于市场竞争激烈、原材料价格波动等因素，行业内也面临着一定的挑战。
脚手架行业的周期性特征与建筑行业的周期性密切相关。在建筑业繁荣时期，脚手架的需求自然增加；而在经济低迷时期，建筑项目减少，脚手架的需求也会相应下降。此外，脚手架行业的发展还受到季节性因素的影响，比如在北方地区，冬季寒冷的天气会影响户外施工，进而影响脚手架的销售。
苏州安踏脚手架公司之前主要做的是国内脚手架租赁的业务，一年销售额稳定在5000万至6000万人民币。但是公司在运营过程中遭遇了严重的应收账款问题，截至2023年，未收回的账款已累计超过5000万人民币，给公司的资金流动带来了巨大压力。
在这样巨大的压力下，老板娘徐总迅速行动，负责成立了内贸部门，并亲自组建团队专注于脚手架业务的销售工作；男老板潘总则承担起在外催款收款的重任，以确保公司的资金流动。但是公司之前的业务几乎都是潘总一个人做出来的，徐总在此前并无直接参与业务操作或管理团队的经验，再加上脚手架销售对专业的要求也比较高，使得徐总在初期面临了不小的挑战。尽管徐总全力以赴，还是因为缺乏经验和专业指导，销售团队在业绩上并未取得显著突破。大半年过去，业绩几乎没有太大起色，这直接影响了公司的整体营收。同时，应收账款的回收情况也并未得到实质性改善，公司的资金链因此承受了巨大压力，几乎陷入了紧张的局面。
老板娘与老板应根据各自的条件和能力，进行合理的职责分配，充分利用彼此的优势，坚守各自的岗位职责，以确保在最适合的位置上，才能够更高效地迈向成功。
2023年9月，天成辅导导师在课程间隙单独邀约潘总在小会议室内进行了3个多小时的深度调研诊断，聚焦于潘总的个人独特优势与当前公司碰到的最大困境。天成辅导导师以其敏锐的洞察力，深刻剖析了潘总的优势所在，同时精准地指出了公司发展的瓶颈所在。
在充分沟通后，天成辅导导师向潘总提出了一些建议：建议潘总摒弃一味的“要账”工作，转而充分利用个人专长，将工作重心转移至公司业务的全面拓展。他强调，以“开源”为核心理念，积极开拓新的业务领域，尤其是外贸市场，将是公司破局的关键。
为了实现这一目标，天成导师、教练不仅大力鼓励潘总主动出击，更是以一种近乎“逼迫”的方式，推动他走出舒适区，与更多的国外客户建立联系，争取外贸订单。这样的战略调整，旨在通过实际行动，逐步引领公司走出困境，迈向更加繁荣的未来。
在天成导师、教练的深度陪跑与潘总个人坚定不移的决心驱动下，短短两个多月的时间里，即从10月至12月，潘总成功获取了4个外贸大客户，这些客户的订单总额累计超过900万。不仅如此，他还亲自前往非洲拜访了埃塞俄比亚的客户，进一步巩固了业务关系；并且目前已知还有潜在订单业绩在500万以上。
成果聚焦
团队扩张：内贸团队从最初的0人迅速增长至10人，形成了一支高效协作的销售队伍。外贸团队也取得了显著进展，由最初的0人发展至3人。
培训体系完善：公司高层亲自带队，亲自参与并主导了销售团队的培训工作。培训内容涵盖了客户分析、销售技巧、产品知识等多个方面，确保每位团队成员都能迅速掌握业务精髓，提升整体作战能力。同时，通过对客户需求的深入分析，团队能够更好地把握市场动态，精准定位目标客户。
国际站重启成功：面对老旧的阿里国际站平台，公司果断采取重启策略。经过一系列优化和改进，国际站焕发出了新的生机与活力。目前，该平台每月都能稳定吸引超过100条的询盘，为公司带来了大量的潜在客户和商机。
核心客户拓展：在国际市场的开拓过程中，团队凭借专业的服务和优质的产品，成功赢得了伊拉克、埃塞俄比亚、法国、西班牙等4个国家的核心大客户。
业绩显著提升：在团队的共同努力下，外贸业绩实现了从0到900多万的飞跃式增长。这一成绩的取得，是公司国际化战略成功实施的重要体现。同时，团队还积累了大量潜在订单，预计总金额将超过500万，为公司未来的持续发展奠定了坚实的基础。
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