在全球化的浪潮中，工厂转型外贸不仅是一个战略上的调整，更是一次深刻的经营模式变革。这不仅仅是简单地将产品推向国际市场，而是需要对从生产到销售的每一个环节进行重新审视和优化。企业必须适应不同国家的法律法规、文化差异、消费者行为和市场趋势。同时，外贸转型还意味着企业要面对更为复杂的物流和供应链管理，以及汇率风险和国际政治经济形势的不确定性。因此，对于众多企业而言，工厂转型为外贸无疑是一大挑战。上海宽民科技有限公司正是面临这一情况的典型代表。
上海宽民科技有限公司主营产品为电缆，得益于其自营工厂的生产与设计技术，公司在初期实现了快速成长。然而，随着行业竞争加剧与市场风向的瞬息万变，曾经引以为傲的生产优势反而成了制约企业发展的障碍。根深蒂固的“产能导向”思维——“我能生产我就卖，我生产不了我就不卖”，在公司内部，尤其是与工厂负责人的交流中频繁碰撞出火花，成为郭艳婷与丈夫之间争执的核心问题。
业绩，作为企业发展最直观的晴雨表，在2021年至2022年间，宽民科技的年销售额徘徊在1000万至1200万之间，增长乏力，凸显了转型的迫切性与难度。
转机出现在一次上海的学习之旅中，郭艳婷偶遇天成公司并深入参与了其课程。那一刻，仿佛是久旱逢甘霖，天成公司所阐述的理念与解决方案，精准击中了宽民科技当前面临的所有痛点。无需多言，合作的火花瞬间点燃，郭艳婷当即决定跟天成合作。
合作后的重点变化
一、团队构建与能力提升
1、在深入领会并吸收团队复制课程的核心理念后，宽民科技迅速而高效地完成了团队的搭建工作。这一过程中，他们不仅确保了业务、运营、采购等关键岗位的人员配置，还通过内部培训和知识分享等动作，促进了团队成员之间的默契与协作，为公司的长远发展奠定了坚实的人才基础。
2、各岗位人员通过系统化学习和实践，能力得到了显著提升。在招聘端，宽民科技优化了招聘流程，提高了招聘效率与质量，吸引了更多优秀人才加入公司；在平台运营端，团队深化了对市场趋势的理解，精准把握用户需求，提升了平台的用户体验和活跃度；在业务操作能力端，则是强化了业务技能，提高了工作效率，确保了各项业务的顺利进行。目前，公司在这些方面都已达到预期目标，并持续向更高水平迈进。
二、策略转化实践，斩获千万订单
1、在参加天成业绩PK课程时，宽民科技成功完成了769.63万的业绩目标，完成率高达403%，远超预期。同时，在短短40天内，实现了365万的到账金额，到账金额目标完成率也达到了374%，充分展示了团队的业务执行力和市场响应速度。
2、通过积极参与天成课程并深入研究和学习《年度订单》策略，宽民科技成功地将理论知识转化为实际的实战能力。在激烈的业绩大战中，他们凭借这一策略成功开发了年度订单客户，并成功拿下了近1000万的订单。
三、高效流量布局
1、在提升国际站询盘量方面，他们采取了一系列多样化的策略。一方面，他们对产品展示进行了全面优化，确保产品图片和描述更加吸引人，能够更好地展示产品的优势和特点。另一方面，他们通过精准的市场分析和SEO优化，显著提升了关键词在搜索引擎中的排名，从而增加了潜在客户的曝光率。同时，他们还加强了与客户的沟通，通过及时回复询盘、提供专业建议和解决方案，建立了良好的客户关系。通过这些综合措施，他们成功地将国际站询盘量从合作前的每月10条提升至每月25条，实现了高达150%的提升率。
2、自宽民科技有限公司引入天成系统以来，经过六个月的不懈学习与坚持，成功达成了天成公司的标杆目标。公司的业绩取得了显著的提升，从1100万增长至3334万，增长率高达300%。展望未来，宽民科技有限公司将继续坚定不移地在充满挑战与机遇的外贸领域中前行，持续深化专业领域，不断创新，致力于创造更多的商业奇迹！
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