2025年对中国外贸企业而言，既是挑战也是机遇。这一年，随着全球经济的逐步复苏和数字化转型的加速推进，外贸行业的重要性愈发凸显。在这样的大背景下，每一次的学习与交流都显得格外宝贵，它们成为企业洞察市场动态、增强竞争力的关键途径。这不，就在2024年12月20日—22日，天成东莞场跨年兵法课程成功举行，为外贸人带来了一场知识与智慧的年度盛宴。在这场盛会中，我们荣幸地邀请到了山东山鼎工程机械集团有限公司董事长穆文超先生，与大家分享了他与天成合作的宝贵经验。穆文超先生以“山顶看天”为主题，寓意深刻，既阐释了企业如何站在行业高点，以一种宏观的视角，俯瞰市场，洞察全球市场动态，从而把握合作的机遇；而且还说明了领导者在这浩瀚的“外贸天空”中，需要具备远见卓识，以智慧和勇气引领团队，确保他们朝着正确的方向前进，共同迎接未来的挑战和机遇。
“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”事物之所以能成就伟大，往往需要依赖外界力量或资源的支撑与积累。而与天成的合作，正是基于山鼎公司进行了一系列战略评估之后，在2023年1月引入了天成运营攻守道A。在与天成合作的一年期间，业绩和利润均实现了双增长，其中业绩从1.5亿增长到了2.5亿。询盘数量从2891条增长到4797条，增长率高达65%。同时，穆总带领团队积极拓展海外市场，通过参加国内外展会、利用线上平台等多种渠道，与众多国外客户建立了联系。
“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”事物之所以能成就伟大，往往需要依赖外界力量或资源的支撑与积累。而与天成的合作，正是基于山鼎公司进行了一系列战略评估之后，在2023年1月引入了天成运营攻守道A。在与天成合作的一年期间，业绩和利润均实现了双增长，其中业绩从1.5亿增长到了2.5亿。询盘数量从2891条增长到4797条，增长率高达65%。同时，穆总带领团队积极拓展海外市场，通过参加国内外展会、利用线上平台等多种渠道，与众多国外客户建立了联系。
在过去与天成合作的一年中，山鼎集团进行了哪些方面的调整？让我们接着往下看看。
一、管理工具的有效运用
企业，作为一个有机的整体，其运作机制类似于一个精密的系统。在这个系统中，管理的有效性往往比单纯的准确性更为重要，因为它直接关系到企业的整体表现和市场竞争力。在管理的层面上，山鼎集团采纳了多种管理工具，包括制度、计划、机制、报表、流程和会议等。制度的建立为员工提供了明确的行为准则，确保各项工作有条不紊；计划的制定则帮助企业合理规划资源，确保各项任务的优先级和执行力度；机制的运行促进了企业内部的公平竞争，激发了员工的积极性和创新力；而流程的优化有效地提升了工作效率，减少了资源浪费和不必要的重复劳动。此外，报表和会议作为信息流动和沟通的重要工具，帮助管理层及时掌握运营状况，进行科学决策，确保各项工作在正确的方向上顺利推进。通过这些管理工具的协同作用，山鼎集团不仅在提升内部运营效率方面取得了显著成效，也进一步增强了市场竞争力和可持续发展的能力。
二、重构产品战略，打造市场爆款
山鼎集团从传统的“工厂思维”转向更加注重市场需求和产品质量的“贸易思维”，深入推行精细化产品战略，致力于打造市场上的爆款产品。充分利用其工厂优势，包括：①多样化的产品线：涵盖多种型号和规格的挖掘机，以满足不同客户的需求；②卓越的品质保证：通过严格的质量控制体系确保产品的可靠性；③专业的技术团队：山鼎公司拥有一支专业的技术团队，为客户提供专业的技术支持和售后服务；④良好的品牌形象：在市场上树立了可靠、专业的品牌形象。
同时，公司海外部门不断开拓工程机械新兴市场，如东南亚和俄罗斯，积极拓展业务。山鼎公司通过参加不同区域的国际大型工程机械展会，展示了其产品优势，并结合市场反馈不断改进和升级产品性能。公司还不断推出适应特定地区需求的定制化产品，以满足不同市场的需求。以小型挖掘机SD12E为例，这款产品凭借卓越的性能和精准的市场定位，累计销售额已突破1500万元，成为公司爆品战略的成功典范。
三、合伙人机制全面推进
“雇佣的时代已经过去，合伙的时代全面到来。不走合伙之路，企业穷途末路！”山鼎集团积极推行合伙人机制，旨在实现资源的高效整合和市场竞争力的提升。通过项目合伙、事业部合伙等多种形式，内部合伙人机制逐步实现从虚拟股、限制性股权向实股的过渡。其激励机制主要聚焦于共享价值和共同成长，确保每位合伙人的利益与公司的长期发展紧密相连。与此同时，山鼎集团的外部合伙人机制着重于供应链的整合与优化，坚信最智慧、最强大的人才往往存在于外部。最终，成功孵化出四名高级经理人，且在2024年新增中高级人才10名以上；业绩超过1000W的业务人员六名，成交大客户三名；并联手赋能供应链三家。
我们知道，随着中国政府在“十四五”规划中对高端装备制造业的大力支持，包括提供研发资助和税收减免，国内的大型机械公司，特别是在工程机械、重型机械等领域，正迎来新的发展机遇。同时，“一带一路”倡议下的国际基础设施合作项目，为这些公司打开了广阔的海外市场。在环保法规日益严格的背景下，工程机械行业正加速向电动化、智能化转型，以满足全球市场对绿色、高效机械产品的需求。此外，美国等国家推出的基础设施投资计划，也进一步提振了对重型机械和建筑设备的需求。尽管国际贸易环境存在不确定性，大型机械行业整体上仍展现出积极的发展态势。那么，山鼎集团后续如何通过与天成的合作，更好地把握这一机遇，实现更大的突破呢？
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