从单一突围到亿级增长：传统外贸企业的转型密码

有这样一家企业长期依赖单一产品，三年始终未能突破5000万元营收大关。企业老板独自承担了40%的业绩收入，作为一名工科背景的管理者，擅长实干，但在管理方面却存在不足。然而，就是这样一家企业，在天成的专业协助下，成功实现转型。今天，就让我们走进亿路洁公司，探寻这家传统外贸企业成功转型的真实案例。

创新驱动·多元拓展亿路洁释放增长空间

亿路洁公司是一家由中国、意大利和新加坡三国合资的企业，专注于车用尿素液的生产与销售。在天成公司的转型战略指引下，公司2024年实现了发展与创新。在企业转型的过程中，亿路洁公司实施了一系列举措。公司对组织架构进行全面升级，优化部门设置与人员配置，提高运营效率，为转型奠定基础。在业务拓展方面，亿路洁成功进入锂电池储能、家庭储能和工商业储能等新兴市场，拓宽了发展空间。公司还推出多款新产品，包括防冻液和洗车液，丰富了产品种类，满足更多市场需求。对于核心产品车用尿素液进行配方优化和包装设计改进，提升产品品质与市场竞争力。此外，亿路洁延伸供应链，开发先进生产设备及高压洗车机等洗车相关产品，保障产品质量，提高生产效率，增强市场适应能力。

一人“亲力亲为”式管理——陷入增长困局

在结识天成之前，亿路洁的处境可谓“内忧外患，忧心忡忡”。从2021年到2023年，公司业绩始终在4800万至5000万之间徘徊，毫无增长迹象，令老板感到十分困扰。更令人担忧的是，刘世永刘总是一位拥有扎实工科背景的管理者，凭借其专业技术和实干精神，一人撑起公司40%的业务量。

然而，这种“亲力亲为”的模式也反映出他在管理团队方面的不足，过于依赖个人能力，导致团队协作效率低下，业务拓展受限。就连跟随他十年之久的老同事，在被提拔为管理人员后，也坦言不知如何有效管理团队。并且，从2021年到2023年，公司股东已连续三年未能获得分红。

亿路洁2023年“跨年兵法”下的战略觉醒

刘总与天成公司的缘分始于2023年。当时疫情尚未结束，刘总参加了两次天成跨年兵法培训。而真正的转折点在2023年1月。天成咨询团队出具的调研诊断报告直击问题核心，指出“亿路洁不缺技术，缺的是一套完善的商业运营体系”。在深入了解情况后，最终业务员一句话让刘总选择了天成：“公司面临的难题，唯有天成能够迅速解决！天成已经成功处理过许多类似问题了！”，这也是众多企业选择与天成合作之前的一个共通点。尽管心存疑虑，但刘总最终决定尝试合作。正是这一决定，开启了亿路洁的转型与逆袭之路。

亿洁路通过天成跨年兵法打通企业改革转型思路，选品课程进一步确定正确方向，成功产生质变。

老板退场20% 团队增值100%——解码业绩翻番的管理密码

经过一年的努力，亿路洁取得了令人瞩目的成绩，最大的成就在于个人和公司的显著转变。亿路洁年业绩从4800万增长到了1.1个亿，实现了翻倍增长，且老板个人业绩占比也从40%降至20%的同时，团队整体业绩持续提升100%，还成功拿下了一笔 5500 万的订单。

在天成的关键指导下，公司不仅巩固了国内供应商网络，还积极拓展海外供应商资源，成功开发西班牙等供应商，引入其添加剂技术，使水剂成分和效果显著改善，产品在国内市场独具特色。同时，中层管理团队迅速成长，已经构建了两个管理梯队。

破局密码：天成兵法重构增长基因

1.产品优化：一场跨国技术联姻，让“老产品”吃透外贸市场

成功的关键之一优化产品。首先，进行包装更换；其次，升级产品内部的液体成分。目前车辆使用的液体浓度为32.5%，将其升级至40%。这样一来，该产品便可应用于船舶领域，而船舶的用量极为庞大，每次装载量可达数十吨甚至数百吨。此外，引进了西班牙先进技术，将原有配方改进为黄结晶形式，从而使利润增加了200元。通过充分利用供应链的优势，进一步提升了的盈利能力。

2.生态闭环：以客户需求为锚点，筑起“产品生态”无缝闭环

从销售车用尿素液到供应原料，再到出售生产设备，实现全方位一条龙服务。围绕客户需求，深入探究客户在使用车用尿素液之外，可能需要的其他产品，进而拓展了防冻液等产品，这些均已成为公司的热销爆品，且仅作为备胎计划的一部分，并未增加额外负担。作为外贸公司，最核心的竞争力在于拥有优质产品，唯有产品过硬，方能立于不败之地。

3. 组织涅槃：打造“特种兵式”外贸军团

通过架构重组，削减了低效部门，并成功整合了生产部与仓储部。经过此次调整，人员规模精简了40%。与此同时，组建了三大高效团队：供应链开发部，显著提升了供应商开发效率；流量特战队，专注于从运营到流量+选品的全方位策略，打造实时爆款；以及产品/技术开发部，专注于外采新产品的研发工作。分工更加明确，团队专业性显著提升。

4.人才培育与全球链动：构建企业规模化增长的生态引擎”

在天成的助力下，将成功案例进一步复制到新的团队和员工中，从而不断扩大成功的规模。为了更好地支持人才的持续成长与发展，通过设立亿路洁商学院，为人才提供系统化学习和成长平台。同时，积极扩充供应商渠道。过去，主要依赖阿里巴巴国际站这一单一渠道进行运营销售；如今，已扩展至海外地推和海外展会，进一步拓宽销售渠道。在供应商方面，也不再局限于国内资源，而是成功开发了西班牙、意大利等地的优质供应商。

5.机制革命：用“战争逻辑”激活团队野性

PK赛制的设计旨在通过实战锻炼队伍，培养具有狼性精神的团队。在两次PK赛中，团队超额完成了既定目标。2024年6月，在盛世华南的雄鹰战队中，担任军长的成员将目标设定为448万，最终实际完成额达到680万。到了2024年9月，在群雄争霸的举重若轻队中，担任秘书长的成员将目标设定为400万，而实际完成额高达1279万。为了激励全体成员在此次争霸赛期间持续超越自我，实现业绩目标，特别设立了争霸赛积分制度。

最后

正如刘总所言：我们不怕在正确的路上匍匐前行，但是我们害怕在错误的路上一路狂奔。当刘总在2024年跨年兵法会上，宣讲“亿路洁未来规划”时，已不见当年那个埋头苦干的工科老板，取而代之的是一位眼里有火光的商业战略家。这场转型印证了一个真理：传统企业的突围，本质是一场认知与组织能力的双重革命。

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